案件登録について

営業的な話。

商流と案件登録について。

一般的にこんなイメージ

商流01

ここでSIerとベンダー間で Deal Registration（案件登録）という手続きを行うと、ベンダーが値引きを頑張ってくれるという制度がある。

これは早い者勝ち

多分だけど、早い者勝ちにしないと下図のように製品選定でバッティングした場合に、どちらかを贔屓にすることになってしまうから

商流02

例えば「凄いウイルス対策製品」ベンダーがSIer Bを贔屓したら、今後別案件でSIer Cは「凄いウイルス対策製品」を提案しにくくなる。

そうなればSIer Cは別の製品に力を入れ、「凄いウイルス対策製品」は提案してもらえなくなってしまう。ということかな。